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手握斯凯奇、彪马代理权，一代“鞋王”奥康难挽颓势，现在没人买皮鞋了？
一代“鞋王”奥康国际渐行渐远。8月30日晚，奥康国际发布2022年半年度业绩报告，净利润下滑超九成。即使手握斯凯奇、彪马等大热运动品牌的代理权，也难救奥康的颓势。
业内人士表示，老牌皮鞋行业整体低迷，大部分品牌存在品牌老化、用户黏度低、过度依赖线下等问题，对于奥康国际而言，想要成功转型收割市场不容易。
业绩下滑“鞋王”光环正在消失。8月30日晚，奥康国际发布半年度财报，2022年上半年营收约为14.65亿元，同比减少3.71%；净利润约241万元，同比减少97.03%。
值得一提的是，根据奥康国际此前公告，2022年1月1日-5月31日，奥康国际收到政府补助447.84万元，占净利润的比例为13.15%。这也意味着除去政府补助外，奥康国际的主营业务或许并不赚钱。
就业绩下滑相关问题，北京商报记者对奥康国际方面进行采访，但对方拒绝接受采访。不过奥康国际在财报中给出说明“个别区域受疫情影响 导致线下门店销售下滑，影响营收”。
事实上，奥康国际多年来业绩一直表现不佳。财报数据显示，2016-2019年，奥康国际净利润一直处于下滑状态，分别下滑21.79%、25.8%、39.53%、83.57%。虽然2020年、2021年净利润实现微增，分别增长0.42%、8.06%，但这两年的扣非净利润依然是负数，分别为-1735万元、-1404万元。
在战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，近两年受疫情影响，一些线下零售企业受到了较大的冲击。像奥康国际这样以线下为主的老牌企业，自然会受到不小的影响。此外，随着不断发展，奥康国际皮鞋品牌逐渐老化，不能留住老用户，又难以吸引新用户，这也是导致其逐渐失去市场，业绩不佳的原因之一。
公开资料显示，奥康国际是中国最早生产真皮皮鞋的品牌之一。1998年奥康国际第一次登上了中国真皮鞋王之位，成为全国行业十强企业。2012年，奥康国际正式敲钟上市，收入达到最顶峰，当年净利润为5.13亿元。
多品牌战略失灵？虽然从业绩数据来看，奥康国际表现不佳，但不得不承认其手里有着两张“王牌”。
2015年，奥康国际宣布牵手美国运动鞋品牌斯凯奇。2017年，奥康国际旗下斯凯奇营业收入同比增长了111.69%。2018年，在奥康国际所有品牌下滑的情况下，斯凯奇依旧表现强劲，营收增长达49.72%。
2017年，奥康国际与INTERSPORT建立长期战略关系，成为INTERSPORT旗下运动品牌彪马的代理人。虽然奥康国际没有披露彪马近几年的营收数据，但从彪马整体的业绩情况来看，表现不俗。数据显示，彪马2022年二季度销售额同比增长18.4%至20.02亿欧元，创造了新的季度销售纪录且首次超过20亿欧元；2022上半年销售额同比增长19.0%至39.14亿欧元。
手握两大运动王牌的同时，奥康国际也在推动自主品牌奥康、康龙的发展。奥康国际在财报中表示，公司一直以来实施以“奥康”品牌为主,“康龙”“斯凯奇”及“彪马”等品牌为辅的多品牌运营模式。
业界也一度认为，两大运动品牌加上自主品牌的运营，或能帮奥康国际实现翻身。然而从当前的业绩数据来看，奥康国际的多品牌策略好像正在失灵。
财报数据显示，2022年上半年斯凯奇品牌营收减少5.58%，彪马归为其他品牌，同样减少3.28%。与此同时，其主品牌奥康营收仅增长1.47%，康龙则下滑14.92%。
徐雄俊表示，奥康国际涉足男鞋的同时发力女鞋，又手握两大运动品牌，无形中分散精力，稀释了其原本在男鞋市场的地位，再加上皮鞋、运动鞋整体市场的竞争加剧，奥康国际逐渐失势。
其实，不光奥康国际发展不佳，近两年老牌上市鞋企都面临着不同程度的困境。譬如曾经的“女鞋之王”达芙妮近年来一直亏损，并在不久前彻底退出中国大陆中高档品牌的实体零售业务；红蜻蜓净利润自2018年以来连续多年下滑；星期六抛弃鞋业走向电商业务。
徐雄俊表示，对于老牌皮鞋企业而言，转型的根本是精准定位。企业必须找到消费者非买不可的理由。奥康国际凭借男鞋起家，同时在这一领域曾经有着不小的影响力，如果在后续的发展中，能够更聚焦男士皮鞋，线上线下同时发力，找准消费痛点，或许还有机会。
奥康国际也在寻求改变。2021年，奥康国际开启品牌战略新征程，聚焦奥康主品牌，男鞋主品类，打造“更舒适的男士皮鞋”专家定位，布局中高端皮鞋赛道。同时在渠道方面，奥康国际在平台电商、社交电商及兴趣（直播）电商三大板块深度布局，在各环节升级用户体验，增强用户黏性。线下则淘汰低效门店，提高线下高势能店铺的比例。
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北京商报记者|张君花
图片来源|奥康官网
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创始人同明星一起直播，红蜻蜓抢占直播赛道，销售同比激增136%
钱江晚报-小时新闻记者 楼纯
蜻蜓有奇特的眼睛，能看到世界的千万面。蜻蜓有独特的眼睛，对世界的千万面有独一无二的新视界。4月11日，红蜻蜓创始人、品牌头部主播钱金波率领他的直播天团在鞋科技馆开启红蜻蜓品牌直播日，时尚女王苏芒、演员何泓姗实力助阵。这是钱金波继3月8日创始人直播首秀后的又一次重磅亮相。
红蜻蜓品牌创始人钱金波
红蜻蜓品牌直播日，销售同比激增136%
4大频道，5大直播空间，全域千家店铺超4000小时在线直播，全渠道7大平台同步发声，汇聚流量高峰，引爆商务时尚新定位，触达粉丝数1914W+，吸引了超1084W人次的围观，销售同比激增136%，红蜻蜓品牌旗舰店问鼎天猫“流行男鞋类目”流量+销售双TOP。
红蜻蜓品牌直播日战报
全明星直播天团，苏芒、何泓姗力荐红蜻蜓
“大家好，我是波波，欢迎大家来到鞋设计师的移动课堂——红蜻蜓鞋科技馆。”这是钱金波第二次进入总裁直播间，“爆款口袋鞋，生态橡胶，40000次耐折强度反复锤炼才能投产出厂。”1个月过去，他已然褪去了最初的那丝羞涩，在镜头前显得游刃有余，用温州方言“买gei！买gei！”实力演绎总裁版“李佳琦”，化身段子手金句频出。
钱金波带粉丝“云游”红蜻蜓鞋科技馆
晚上19:40，钱金波准时登陆“蜻蜓TV”，带着粉丝“云游”国内首家专门介绍传统制鞋发展与传承中变革的红蜻蜓鞋科技展览馆，展示历经上百年变革的制鞋机械、制鞋工艺演变与匠心精神，为粉丝揭秘罕为人知的制鞋黑科技，有了智能脚型扫描、3D打印和虚拟渲染技术的“buff”增益，对他来说，为消费者做一双好鞋已不是难事。
钱金波在红蜻蜓鞋科技馆直播卖货
这一次，被誉为“时尚男魔头”的波波大人再次彰显直播带货潜能，达成1010W+总互动与成交金额破百万的傲人成就，继续收割一大波迷妹。他带着“激动的心，颤抖的手”，同屏连麦红蜻蜓品牌好友：与时尚女王苏芒聊慈善，讲文化，为粉丝们带来时尚穿搭和鞋品选择之道；与演员何泓姗畅谈时尚与摄影，“PICK”爱豆挚爱的“C位”春款，并进行趣味鞋知识快问快答，妙趣横生，直播间频频被粉丝的弹幕刷爆。
“生活的激情和状态，也是时尚品味的一部分体现。我平时会选红蜻蜓的鞋来搭配自己的衣服，因为红蜻蜓的鞋子很适合上班人士穿，同时它又有很多时尚元素在里面，我觉得很特别，比较混搭。”这是演员何泓姗对红蜻蜓的解读。
钱金波同屏连麦“时尚女王”苏芒、演员何泓姗
全直播矩阵，淘宝TOP主播实力助阵
据悉，本次红蜻蜓品牌直播日共有四个频道全天候不间断引爆话题，它们是综合频道、商务时尚频道、综艺频道以及科技频道，从早上8点开始，16小时嗨购不停，将公域/私域流量一网打尽，直播期间更有超级尖货+免单、亿元优惠券、大额红包雨等超级福利，引得无数粉丝宝宝尽折腰。
而由雪欧尼Tiffany、烈儿宝贝、祖艾妈等14位淘宝头部/腰部主播组成的助攻天团则分时段惊喜出场直播间，通过拆开门红新盒向粉丝们展示红蜻蜓商务时尚鞋履，在线种草，赠送拉新裂变优惠券，强势导粉。
雪欧尼Tiffany、烈儿宝贝等淘宝头部/腰部主播实力助阵红蜻蜓品牌直播日
全域千店直播，王牌导购争夺战
“红蜻蜓败家主播送福利啦！”超4000小时在线，红蜻蜓全域超千家门店同时上演直播达人秀，全国各地的红蜻蜓优秀导购员火力全开。温州战队、四川战队、男鞋直播间、女鞋直播间等实力派纷纷杀入战场，连麦PK，硝烟四起。
性感、富有层次感的透明网纱烫钻尖头晚宴鞋，时尚百搭、舒适惬意的通勤乐福鞋，慵懒随性、英伦休闲风的居家便鞋，一一惊喜上线。这一天，散落在五湖四海的蜻蜓主播们激情洋溢地介绍着一款款商务时尚鞋品，用尽浑身解数来吸粉培育市场。
红蜻蜓王牌导购争夺战
其中，四川达人方波桦，在线试穿女鞋，踩着高跟跳起舞来身姿婀娜，妥妥的男版“冰雪女王”。而经过多轮激烈角逐，他和男鞋旗舰店渔蕾一起拿到了当天晚上进入总裁直播间的荣耀席位，共同摘得王牌主播桂冠，为自己加冕，成功为粉丝解锁终极福利。
红蜻蜓抢占直播赛道
创意可见，思想有形。数字经济时代，只要你拥有粉丝，只要你学会改变，直播将一直是红蜻蜓的主赛道，红蜻蜓正全面拥抱以IP塑造和直播经济为主的新经济转型。
据了解，红蜻蜓正在打造全域直播矩阵，直播体系将是红蜻蜓全域体系的重要组成部分。未来，“创始人品牌直播”和“蜻蜓TV”将成为红蜻蜓的自有IP。同时，红蜻蜓还将通过科技和文化赋能产品，打造商务时尚皮鞋细分市场第一品牌，适合上班穿，款式又时尚，赢得超2亿人次选择。