在销售端，胖虎科技的主要分为自营和为 B 端供货，其中 70% 来自 B 端，马成透露未来这一比例还将继续扩大，主要服务的对象有其他二手奢侈品平台以及中小分销商，同时也出口货品到美国、日本市场，合作方包括 The RealReal、REBAG 等，据其介绍，从二手奢侈品的回收到售卖，一般控制在 30 天以内。

规模化二手重奢交易

胖虎科技成立于2015年，最初以C2B2C的平台模式切入二手奢侈品市场，通过在中间提供鉴定服务撮合买卖双方进行交易，并从中抽取佣金，由于获客成本过高与周转率过低，2017年胖虎科技由寄卖向回收转型，其中线上回收渠道包含自有APP与闲鱼、转转、京东拍拍等综合平台，线下渠道有加盟、联营、直营店铺与小B商家。

2015年，杜凯用300万本金开起了“慕尚名品”，这钱是他卖了房子，又向父亲借钱后凑齐的。入行哪能光凭胆量，为了开店杜凯拜访了国内外几十家同行，成了青岛最早经营“中古”的人。

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在她看来，二手重奢商品必须基于线下店收货、卖货。一旦从线下建立信任，就可以带动线上交易。“商品客单价一般在6千以上，卖家担心的是结算和信誉问题，买家担心正品保证，纯线上交易难以获取用户信任。”

杜凯拿起陈列柜上一只标价98000元的皮包，这是一只法国顶级奢侈品品牌爱马仕的凯莉包，像这样价位的皮包，杜凯店里少说也有十几只。前段时间热播的电视剧《三十而已》里，顾佳为了能打入“太太圈”不惜斥巨资购入一只爱马仕皮包，为的就是在合影里不被裁掉，足可见这只包的“威力”。

专业全面

中古的日语翻译就是二手的意思，彼时，“中古店”在日本非常红火，在国内却不常见，“我自己也卖过几次表，对这个行业有所了解，在日本、香港、新加坡，这个行业非常发达，所以我想在国内试一试。”

市场在哪里？

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学习涵盖内容：黄金、铂金、钯金、K金、白银、钻石、翡翠、银元、钱币、数码、名酒等真假技术鉴定。

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除了以上回收渠道，胖虎还布局了线下门店，其中包含直营、加盟、联营三种门店类型。胖虎直营回收小站与闲鱼合作，一般面积在10-15平之间，单月回收件数在200件左右。

看中赛道的巨大潜力，2017年马成决定对胖虎进行转型，将模式做重，更大限度浸入行业。既然手中有货的C端用户不可控，就干脆自己将货买断再出售。

胖虎团队有300余人，其中超150人是负责回收与鉴定的人员。如今，胖虎拥有19项著作权和5项专利，连续五年获得国家高新技术企业认证，入选了中关村金种子计划和雏鹰计划，还是北京专精特新企业。

把爱好变成事业，总会让人充满干劲儿，但谨慎的杜凯决定先在朋友圈“试试水”，他把自己收藏的腕表拍照发圈，这个“微商”举动让很多朋友不解，更有人直接将他拉黑。

2017年前后，行业蓬勃发展，市场上越来越多的二手奢侈品交易平台崛起，PLUM，心上等奢侈品交易平台先后获得融资。那时王琳的店面已有1500万元以上年交易额，但面对愈加激烈的市场环境，她发现原来的模式已经很难获客。

在这个过程中，胖虎的鉴定团队不断被打磨，部分鉴定师有5-10年的鉴定工作经验，具备中检集团合作鉴定师、GAC珠宝鉴定师、NGTC钻石分级鉴定师等资质。

加盟莱豪奢侈品回收，轻松享受总部提供的服务，莱豪黄金奢侈品回收加盟总部负责经营战略、推广战略、回收服务等，为加盟商提供全套经营技术，并通过培训及和长期的广告宣传来帮助加盟商获得更高效益，而加盟商可利用较少投资在短时间内获得经营诀窍，并专注于加盟店的管理和后期服务上。

相比依视路陆逊梯卡的从平价到高价、从生产到零售的泛业务模式，Kering Eyewear显然只会将其业务重心锁定在奢侈品眼镜，其奢侈品集团的背景亦有助于其吸附高端品牌的加盟，从而在这个细分市场里快速占据一家独大的主导地位。

这门小而美的生意，在经营过程中也历经市场洗礼。在3年前，微商席卷朋友圈之时，王琳也从纯线下门店转型，结合微商模式经营门店。

除此之外，由于千禧一代和Z世代消费者群体深受社交媒体、偶像崇拜和品牌效应的影响，他们已经注意到眼镜作为配饰对于凸显其个性的重要性，并且他们相当乐于投资高端眼镜来体现自己的独特性。在小红书，已经有逾35万篇笔记在其中提到了关键词“眼镜”。

年轻人是二手奢侈品消费主力 少花钱背名牌包

基于线下店的信用背书，可以提升线上顾客转化率。此外，平台也可以从线下店直接获取一手货源，获得价格优势。

“胖虎奢侈品”App界面

奢侈品牌做眼镜生意时，他们需要思考更多可能性与风险，其要面对的竞争对手不仅有久经沙场的权威选手，还有新晋的潮流选手。整个眼镜市场的大乱斗仍将持续，正如Solca三年前说的那样“眼镜行业的光景一向瞬息万变”，唯一不变的就是变。

胖虎最初都是从一些异业小B手中购入货物，这些商家一般以回收黄金、贵重礼品、手机为主，自身也都有回收奢侈品需求，但二手奢侈品回收涉及鉴定、估值等因素，门槛较高，异业小B商家无法单独完成，胖虎会为其提供图片鉴定，远程即时打款服务，大多数情况下小B商家会从中收取10%左右的利润。2017年一年胖虎总共回收了价值1亿左右的商品。

于是，刘晶杰觉得值得一试。在2018年6月，她与王琳一起创立奢交圈，项目定位于二手重奢交易平台。

“更多的时候，我已经对它们见怪不怪了”

（莱豪典当行）（莱豪寄卖行）（莱豪奢品行）主营：黄金珠宝类回收，名表奢侈品回收，手机数码类回收，典当，寄卖，定制，置换。总部提供黄金珠宝真假鉴定培训——回收技巧——网络推广——开店指导——搭建网络平台线上线下立体化经营模说式，对各加盟商量身定制营销方案，针对每位加盟商的地域·市场·人脉以及从事的职业经验等等，给予分析定位，个性化扶持。

奢交圈线下体验店。

在2010年，王琳开了第一家二手奢侈品店。

融资方面，2020年5月，胖虎科技完成1.75亿人民币B轮融资，投资方为达晨创投、渶策资本、彬复资本；2018年1月，其获三行资本、1898创投、易赞资本以及郝毅1亿人民币A轮投资；2015年11月，胖虎科技完成千万级人民币天使轮融资，投资方为启迪之星。

早在2002年马成就开始了对名表的研究，2008年在北京开了第一家线下二手奢侈品店，后相继在成都、香港开店。

2015年当智能手机开始普及时，马成第一时间创立了胖虎科技。胖虎科技最初类似于二手奢侈品领域的闲鱼，以C2B2C的平台模式切入，通过在中间提供鉴定服务撮合买卖双方进行交易。

不到两年，这种模式的弊端便显露无遗。第一，C2B2C的平台因为难以对用户行为作出过多干预，在用户定价不合理以及无法及时回复消息时，整个交易流程就被极度拖慢；第二，二手奢侈品本身就属于高客单价的产品，这就使得线上的获客成本极高，当时胖虎的客单价在4000元左右，而投放一个有效下单用户，获客成本就有1000元。

目前胖虎的B端和C端的销售比例为1：1，整体动销率处于行业领先。

在C端的销售上，为了尽可能提高动销，胖虎一般会将库存商品中热销的“尖货”挑选出来销向C端，这使得胖虎的平均客单价达到6000元，远高于友商；除此之外，胖虎还着重布局了在抖音的直播卖货，仅三个月时间，凭借多样与优质的货源，胖虎已经积累了数十万粉丝，GMV成为该领域的第一名。