昨天【品牌内容官】发了两篇热文《营销P都不懂，还做什么---4P、4C到新4P》和《“度”过品牌那些坎----营销有4P，品牌有3度》，既然是擅长的品牌内容，今天再写一篇，希望大家收藏转发关注！

没有包装的产品就好比裸体的人，一个低质的包装，犹如穿了一个破履烂衫的衣服，包装就是门面，你注重个人仪表，花了多少精力琢磨产品的仪表！

年轻的消费者对这样贴心的提醒也并不反感，甚至还希望从喝茶的好习惯中体验到多重养生功效。

这是一种比较独特的饮料，大名鼎鼎的黑松沙士大家应该都听说过，这就是同公司的作品，原料是焙炒过的大麦和决明子，味道醇厚中带着芬芳的微苦，也有着诱人上瘾的魔力。

还有以「CHALI茶里」为代表的新兴袋泡茶品牌，在立顿的思路上开始了更符合中国国情的探索。

然而，目前不少茶饮连锁品牌还在传统的人力+Excel表格的统计方式，对门店进行进销存管理。这种方式不仅耗费人力，效率低，一旦品牌快速扩张，加盟店倍增使得渠道日益分散，也难以保证服务品质。

这些老外懂个屁。再说了，利顿那玩意能叫茶吗？

所谓的“中国七万茶企不敌一个立顿”，早年间的确说的是中国茶企总产值不敌立顿。比如2008年，中国7万家茶企的茶叶总产值300亿元人民币，而联合利华立顿一家茶加工企业的年产值就将近200多亿元人民币。

虽然早就有了大致的解题思路，但遗憾的是中国茶业至今也没能打造出属于自己的一个世界级品牌。

相比立顿这样的世界知名茶品牌，中国袋泡茶品牌从茶颜悦色，CHALI茶里、茶小空、TNO与茶颜悦色、奈雪的茶，TPlays茶嘻，再到永璞咖啡旗下的喜鹊原野，从三角茶包，立式茶棒，再到美妆蛋，缺乏对品牌的打造。

立顿下一步往哪儿走？联合利华中国有说法了，小食代

值得一提的是，面对服务人员高流动性导致的效率问题，茶饮版系统则以界面简洁、操作便捷两大特质进行应对：菜单、点单和收款都在同一界面，每一步骤之间不会互相干扰。因而，新员工培训半天即可上手，商家体验因此更加友好。

自1890年踏足茶行业起，立顿的每一举每一动都具有颠覆性。

另外，有些材料在合成过程中往往会使用一些诸如溶剂、引发剂、漂白剂等各种添加剂，还有环保人士指出，有些茶包并非完全生物降解，不仅会对人体造成危害，还会造成环境污染。

没有过硬的产品，谈何品牌？没有基本的规模，怎么谈品牌？只有老板，没有消费者，有什么资格谈论品牌？

牛奶其实我觉得不能算饮料，其实应该算主食的一种，为什么呢？人类是哺乳动物这个就不用说了吧？我们来看下热量，拿最常见的蒙牛特仑苏来说，每100ml热量高达309kj，肚子饿了来一盒纯牛奶充饥那是没毛病的，但是如果你要把纯牛奶当水喝，那你还要不要吃饭了？即使不会乳糖不耐，也会热量过剩的。

上街遛猪的营销大师立顿

总之，当下茶饮业供需矛盾凸显，转型升级迫在眉睫，而美团点评适时推出收银茶饮版，或将以数字化革命带领整个产业驶上更快的车道。

不过，不管是生产上的客观原因，还是主观炒作带来的溢价，都让这些高端茶站上了神坛，给背后的茶企带来一年中最主要的收益。

我国茶客大多习惯喝整茶，很多人认为只有劣质茶叶才会做成袋泡茶，或者是陈茶经过二次加工，碾碎后做成了袋泡茶。

【时间】：2019年8月26日下午15:00——17:00【地点】：晓德书屋

王嘉尔在节目里喝了立顿茶又怎样呢？迷妹们的冰箱里有快乐水，楼下全是奶茶店，手机上app一搜，再远的网红咖啡店都可以全城送了。

从全球消费的趋势来看，消费者对咖啡需求的不断增长，直接影响了茶叶市场份额。传统茶叶销售增速趋缓，是全球茶叶品牌面临的共同问题。

晓德书屋、新茶媒团队和企业外脑方一知合影

产业链可控、品质稳定是成就世界品牌的最大保障

以此为基础，把茶叶从手工作坊提升到标准化和工业化大生产的水平，让茶叶从农产品进化到高度统一的标准化商品，这是立顿在品牌商业理念创新指导下的的产品创新，也是中国茶叶打造全国和世界性主流品牌的基本前提。

据相关媒体报道，Allied market research数据显示茶市场规模在2018年价值521亿美元，预计到2026年将达到816亿美元。“从类别来看，目前红茶拥有最大市场，但在未来，水果茶、草茶以及其他新茶种有望获得更快的增速。”

对于传统茶叶更熟悉的国内消费群体而言，立顿主推的碎叶茶茶包，在品质上还有较大提升空间，无法满足国内一大批有较高购买能力、对茶有研究的资深茶客们的需求。

或许正如歌中所唱的，“一代人终将老去”，没有人永远年轻。立顿是年轻人进入饮品世界的一块敲门砖，黄牌红茶包或许正是他们最初接触茶味的基础款，成本还很低。

1、 早期的立顿为何能在中国“一路畅通”？

2、 联合利华为何要卖掉“立顿”？

3、 中国袋泡茶企业有怎样的发展与未来？

在1997年的“中国百家商城报告”中，无论是销售额还是市占率，立顿均为第一。2005年，联合利华在合肥建立世界最大的茶叶生产工厂。业内普遍认为，立顿能快速称霸中国市场，更多原因在于难以超越的低价以及“永远一致”的味道。

据欧睿数据统计，2014年，立顿在全球市场的销售额为28.6亿美元。2019年这一数字降至26.3亿美元，5年减少8%。

再从联合利华的发展看，其抛弃茶业务也是“无计可施”。全球消费者对咖啡的需求不断增长，使得红茶被冷落。其次，立顿也正陷入一种另类的“低价陷阱”——即在原材料成本不断上涨的当下，利润空间压缩到极致的立顿不再具备优势。

更多资料表明，从2009年以来，联合利华就在不断缩减食品及茶点业务的占比；反之，美妆与个人护理及家庭护理业务不断增长。2020年，受疫情与通货膨胀影响，联合利华的业绩全面下跌，507.24亿欧元的营业收入同比下降2.4%，这也进一步加快了立顿被剥离的速度。

茶里也更多选择以线上渠道作为突破口，在天猫、京东、小红书等平台售卖。2020年2月，茶里又在直播电商发力，其在李佳琦直播间曾卖出8万盒蜜桃乌龙。艾媒调查数据显示，在直播电商的带动下，中国袋泡茶线上市场规模已于2015年的2.1亿元，增长至2020年的128.7亿元。

首先是八马茶叶、大益及天福等传统品牌；第二是北京同仁堂、吴裕泰、修正等老字号，而它们推出的袋泡茶产品更多满足消费者养生的需求；第三类是奈雪的茶、喜茶、茶颜悦色等新茶饮品牌；第四类则是茶里、茶小空及 Chabiubiu 等创业型企业。

其次，茶包的标准化生产也是玩家们需要考虑的关键。据林川介绍，目前国内稍有体量的代工厂仅有几家，尚且做不到高标准生产，但目前的主要袋泡茶企业都在自建工厂，在确保标准化生产的同时还能加强研发能力。