奢侈品权威研究机构财富品质研究院2015年11月24日在上海发布的《中国奢侈品报告》显示，2015年中国消费者全球奢侈品消费将达到1168亿美元，同比增长9%，算上汇率变化，这个数字比2014年足足增加1000亿元人民币。中国人在2015年买走了全球约46%的奢侈品，奢侈品消费达到千亿美元。

随着人们生活水平的提高，人们对物质有了更高的追求，国人对奢侈品求购的欲望持续高涨，但是购买奢侈品又有一系列的问题，哪些渠道买的是正品？且又经济又实惠？下边我们对购买渠道进行一一分析 。

尽管奢侈品的定义因人而异，但奢侈品牌通常与某种生活方式或一套价值观相关联。例如，豪华汽车可能被视为身份的象征，而豪华手表可能被视为成功的标志。

物流：

拥有190年历史的比利时皇家御用奢侈皮具品牌 Delvaux，以及今年入驻京东的爱马仕集团旗下高端鞋履品牌John Lobb，LVMH集团旗下法国殿堂级男士顶奢品牌Berluti，则选择以京东pop官方旗舰店模式，分别开启了他们在中国的首家线上官方旗舰店。此外，一些入驻时选择“京东自营+官方授权”合作模式的奢侈品品牌，基于与京东的良好合作，又增开了京东pop官方旗舰店，以带给消费者更丰富的选择，例如瑞士手表珠宝品牌萧邦Chopard，目前就在京东拥有两家官方旗舰店。

美图手机被誉为自拍功能强大的智能手机之一，每一款都深受用户喜爱，备受娱乐圈、时尚圈众多明星艺人力捧。不仅在国内，海外市场热度也一直不减，在instagram上甚至出现了美图手机的众多代购。

此次寺库开售美图手机，主要考虑到双方的用户群重合度较高，都是对生活消费质量有着高追求的消费者。美图手机也是寺库引入的第二个手机品牌。对于寺库网来说美图手机的高曝光率与高关注度，能够为平台吸引一定潜在高端奢侈品消费者。

Gucci手表

Dior运动鞋

在这样的发展模式下，Farfetch成为英国业绩增长速度最快的一个零售商。至去年2月，他们与40多个国家的550家买手店、200多个国际品牌达成合作。

《2021中国奢侈品数字化报告》指出，互联网正在改变整个奢侈品行业。门店服务互联网化，线上线下一体化联动，为消费者提供一体式的、无缝衔接的全场景化购物体验成为所有奢侈品牌核心战略。

最受欢迎的卡地亚在线商品

24 Sèvres 此前仅针对 Louis Vuitton 等（非专业珠宝类）品牌售卖耳环、项链和戒指等配饰。此次该平台不仅新增了高级珠宝和手表版块，还将销售来自巴黎品牌 Ofee 等13家专业珠宝品牌的商品，零售价从90美元到2500美元不等。

头部奢侈品牌依然拥有最强数字化营销影响力，相同投入情况下，越是头部品牌，越容易获得更高投入产出比。生活方式教育存在巨大空间和机会，借助社交媒体等数字化传播方式，让所有奢侈品牌获得巨大红利。在所有品类中，珠宝品类头部品牌在数字化领域进步最快，效果最明显，获得最大红利。

奢侈品电商平台的用户只想看到感兴趣的、适合他的内容；广告主则希望精准定向，节省推广成本；寺库「奢者汇」的精准定向能力，用平台、数据、内容找到适合的人，同时满足用户和广告主的需求，最终实现「三赢」的目标。

阿斯顿马丁的豪华广告

当同质化和内卷出现

　　各类奢侈品牌：爱马仕、LV、DIOR、CHANEL、BV、纪梵希、克洛伊、罗意威、GUCCI、Burberry、普拉达、TOD’S、FENDI、COACH、MIUMIU、MK等。

奢侈品牌在中国‬的‬销售‬仍然表现强劲‬和‬良好，再次展示了奢侈品在‬中国‬市场的韧性。然而，在全球经济、地缘政治和货币等‬各个‬方面的‬因素‬下‬，奢侈品品牌必须保持灵活‬和‬创新‬。

每种营销策略都有其优点和缺点，但成功的关键是了解哪一种最能引起目标受众的共鸣。无论奢侈品牌经理采取何种方法，他们都必须确保他们的产品和服务仍然具有吸引力。

Guiony在10月与分析师的电话会议上表示，天猫在中国是很重要的平台，美妆品牌如果不入驻天猫，就无法接触巨大的有潜力的顾客群，但奢侈品并不是这样，LVMH认为他们在奢侈品销售上不需要和任何人合作。

与此同时，线上渠道在疫情期间迅速增长。LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony此前对分析师表示，最近几个月以来，LVMH旗下各个部门在线上的销售额占比都在不断提高。

不可否认它有很好的品质，用的是非常好的皮革以及人工，但从成本上来说，它也不是黄金，它不值那个价格，所以价值和价格是两件事。

在线搜索Valentino时，人们通常会寻找以下收藏品：

雅诗兰黛

什么是奢侈品牌？

利用全域用户运营平台，奢侈品品牌可以为目标用户即时提供个性化定制营销内容，在此基础上，品牌还可以对圈层内用户进行流量精细化运营，在场景化的基础上提供更多可拓展的定制化服务，精准触达消费人群，根据不同的用户需求，提供定制化服务，激活新老会员的活跃度，提升复购率。

Valentino香水

以TOD’S在寺库APP上的广告投放为例：不同形式的图像广告，通过APP开屏、站内浮动层等展示形式，第一时间占据焦点，使消费者形成初步印象，这时候就已经进入销售漏斗的初步层级「感知」阶段。

搜索功能负责定制品牌及产品的关键词，站内搜索时展现在信息流第一位的HOT位置；并且在推送产品信息时根据人群兴趣标签推送给感兴趣的人，即开始发生用户沉淀，让有购买意向的用户到达销售漏斗的中部「兴趣」阶段。

最终，TOD’S利用奢者汇在寺库APP的曝光超2600万次，点击量超79万次，点击率达3.02%，进行定向投放的点击率比普通投放的点击率显著提升60%，完成了高效转化。

巨头青睐寺库线上通道