二手奢侈品交易并不算新兴行业。早在十多年前，香港的奢侈品交易平台米兰站就进入了国内市场，日本知名的中古店Brandoff也来到上海开店掘金，但彼时中国的二手消费市场还未成熟。

虽然他不曾学过艺术，但是他从艺术杂志和画廊展览中不断了解艺术世界。而他非艺术专业的背景，反而让他能够不受束缚，从更商业的角度运作画廊，并且大获成功。

为什么要这样做？

这是一个危险的信号。

先是在19世纪末，王权没落，欧洲贵族和美国精英家族成了奢侈品的新主顾，如著名的铁路大亨范德比尔特家族，以及阿斯特家族、惠特尼家族等等，他们形成的封闭圈子将奢侈品牢牢圈在自己的领地。这个时候，奢侈品还有很强的艺术品特质，但也确实阶级色彩浓重，是专属于上流阶层的生活元素，总是少量且需要定制，只卖给极少数的、且真正上流的客人。

相较于其他闲置消费品，消费者在购买二手奢侈品时，对“商品真伪”和“成色定级”尤为关心;“鉴定真伪”也因此成为二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节。有需求就有市场，据爱企查显示，近1~2年新成立的公司中，经营范围包括“二手奢侈品”的企业有180家，经营范围包括“奢侈品鉴定”的有77家，俨然已经成了一个值得挖掘的流量洼地。

并且，高古轩十分擅长于交际。他的名片夹里装满了对冲基金投资者、俄罗斯寡头，还有大地产商的联系方式。他经常穿着剪裁精良的西装出没于各大企业高管和社会名流的派对。他能精准地分辨出谁会购买他的艺术品，并且会立马弄到联系方式，比如美国出版业巨头纽豪斯。当然，当他想要讨好某位艺术家或者藏家的时候，他会改变自己的着装风格以接近那个人。

涨价并不能阻挡消费热情，“越涨越买”已经成为奢侈品圈子的潜规则。

火热的市场背后，前有寺库的前车之鉴，后边还有顾客信任不足、供应链建设等难题。

近日一位奢粉的订单申请了平台客服介入处理，原因是：买到的商品与卖家描述存在较大差距无法接受，并与卖家协商无果。

时髦精都用这五个牌子

奢侈品，你的第一印象是什么？是精致的品相、令人咋舌的价格、极高的收藏价值？还是消费主义的智商税、贩卖Logo的“丑东西”、不值一哂的潮流？

提到奢侈品，你的第一印象是什么？

在黛娜·托马斯所著的《奢侈的！》中，记录了她通过大量走访奢侈品企业及供应链上的各个环节，所观察到的今天奢侈品行业的本质。这本书被誉为”揭露奢侈品黑暗内幕第一书“，讲述了知名奢侈品大牌背后的故事，和不为人知的奢侈流变史。在今天奢侈品行业以前所未有的低姿态亲近中国市场的同时，重读黛娜·托马斯的一手调研和访谈，也能给我们一个新的角度看奢侈品行业的炫目华丽肥皂泡。

曾有LVMH高管透露称，Chanel估值已达1000亿欧元，而在2018年Chanel也曾在品牌创立109年以来第二次公布业绩“秀肌肉”，表明销售额超过100亿美元，且同比大涨10.5%，营业利润也同比增长8%高达30亿美元。

奢侈品手袋的平均价格是成本的10-12倍，这个比例在LV变成了13倍，但要说它的工艺是否精致到独一无二，设计惊为天人，倒也见仁见智，有的人就觉得“浮夸多于有趣”。像是2005年，日本艺术家村上隆为LV设计了樱桃包，品牌入账上亿美元，2005年第一季度就单枪匹马创下两位数的销售增长业绩。但它的艺术和美学价值有几何，恐怕只能说是“各花入各眼”了。

据时尚头条网报道，2016年Tom Ford的手工调制香水和唇膏产品推动品牌销售额增幅超过50％，特别是唇膏品类，在短短三年内销售额增长了10倍；2017年，Tom Ford彩妆数字渠道的增速几乎是品牌整体增速的两倍；拥有Tom Ford彩妆经营权的雅诗兰黛集团2018年第一财季化妆品部门销售额同比大涨18%至14亿美元，Tom Ford彩妆在所有地区均录得双位数增长，中国是增长最快的地区。2019年9月，有分析预计Tom Ford零售额已超过10亿美元，但雅诗兰黛集团拒绝对这一数据做出回应。

近年来，奢侈品行业发展更为迅猛。2018年全球奢侈品市场总产值2.83万亿欧元，预计在良好的市场基础的推动下，有望在2025年前继续保持3-5%的年增速。这些产值背后，不仅包括服装、皮具、鞋履、丝巾、领带、珠宝、手表、香水，还有化妆品的生产和销售，以及养尊处优的生活方式。

而在新兴市场成长的整个过程中，奢侈品几乎可以称得上是伴随陪跑：80年代还在观望中国市场的奢侈品，到了90年代就大胆地开店了。1991年，意大利品牌Zegna在王府饭店开设了中国大陆第一家专卖店，成为首个进入中国大陆市场的男装奢侈品牌，同时也是国际奢侈品牌在中国大陆的第一家直营店。第二年，Louis Vuitton也在王府饭店开了中国第一家专卖店，主营皮具。

首先，在设计上力图引领潮流，这一点近两年的“爆款制造机”意大利奢侈品牌Bottega Veneta 就令同行艳羡，制造了云朵包、编织包等多个流行单品。

其次，在抓住中国这个最重要的奢侈品消费市场时，选择中国最火的流量明星代言。Bottega Veneta就选了易烊千玺为品牌亚太区代言人；Dior曾经的野生代言人是戴安娜王妃，如今中国区代言人从Angelababy到赵丽颖。这也不难看到，奢侈品牌早已发现自己既想高冷又要大卖的想法，有多难实现了。

最后，奢侈品也在慢慢放开销售渠道，以开放的心态接受中国的规则。在中国，奢侈品牌先是开通线下门店和中国官网，然而自有官网销售的流量相对少，最后又走到了电商平台，这是所有大牌的宿命，不和国内的科技巨头合作就会很尴尬。

推荐阅读：黛娜·托马斯《奢侈的》，重庆大学出版社，2016-12.

“民主化”最关键的是“香水法则”：

曲高和寡，高古轩曾说：“我相信艺术应该大众化，但是当你真正进入这个领域的时候，你就会发现，它其实是一个精英中的精英世界，不仅仅是经济上的精英 - 现在还有多少人读诗歌？” （Elisa Lipsky-Karasz ，华尔街日报，2016）

大家选择购买的途径有很多，有社交平台也有线下。据数据显示，社交平台的骗子最多！！！通过对优奢易拍维权频道-仿品来源的数据分析，能看出约66%的交易是在社交平台发生的。

第一种情况：工作需要。如果你的工作涉及到需要以奢侈品来证明你在工作上所取得的社会地位和信服力，这时候你有一个名包一块名表，能在与客户一起的社交场合，不经意地增强信服力的信号。这样功效的奢侈品，有个一两件就足够了。等你真正能力和地位强到无论穿戴什么，对方都会跟你合作的程度，你就不再需要这样的奢侈品加身了。

第二种情况：这个品牌的产品有足够好的实用效用，能够让你减少在购物上消耗的时间成本。

二手奢侈品，标价比一手正品还高。