每经记者：丁舟洋 杜蔚

电视剧《三十而已》中，有这样一出“名场面”。

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如果说过去获客成本高、用户留存低普遍被认为是二手奢侈品电商的痛点，那么现在还有更加棘手的问题困扰着它们。

贝恩还乐观预计，2022年中国境内奢侈品市场将迎来更加温和的增长，中国有望在2025年成为全球最大的奢侈品市场。

困在流通率里的二奢

值得一提的是，此次寺库还依托自身在奢侈品鉴定、养护及酒业布局的资源优势，推出“渣男鉴真伪”“我想净净养护”“好闺蜜喝花酒”几大创意服务，现场提供免费真伪鉴定、快速清洁养护及24|7花酒。据悉，寺库拥有业界知名的奢侈品鉴定团队，全球最大的奢侈品养护工厂及遍布全球的多家奢侈品库会所。在酒业布局方面， 寺库与全球知名酒水集团保乐力加进行合作，并推出自有品牌"24|7 by SECOO"订制高端预调鸡尾酒，进入酒水领域和酒吧领域。

在采访拥有日本最齐全爱马仕库存的中古公司BRAND OFF董事长山内祐也时，他向每经记者表示：“近年来，受惠于赴日旅游热潮，我们曾有过单月海外游客的消费额占比，超过整体营业额50%的时候，每天都有很多赴日中国游客来购买我们的商品。”

不止是买旧货

正因如此，奢侈品电商这条路趟了十年，没成大气候。

无论鉴定结果由哪家奢侈品鉴定机构或个人出具，并不会得到奢侈品牌的官方认可，也根本不具备法律效力。“这行的普遍做法是只告诉客户真假，但不会告知哪里真哪里假，鉴定结果也不能用于任何法律起诉纠纷和其他投诉建议使用。”北京一位二手奢侈品回收商胡晓对记者表示。

消费者在北京秀水街“二手奢侈品一条街”观看商品。

资金运转是当前二奢商家的重中之重。二奢研究员表示：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚。现金流越多越好。 ”

这两年，老徐感受最明显的，是买奢侈品的年轻人越来越多了。早些年，大牌包包极少有肩带，大都是挎在小臂上，因为背在身上会让同样价格不菲的衣服起皱，影响美观。各大品牌纷纷推出斜挎包和单肩包，比如LV包包的一条肩带甚至能卖到2000块。

一个在单位工作的男人，看上了一块原价28500的表，老徐店里一块98成新的只要4000块。男人在咨询时，什么专业问题都没问，只问，原价的小票还在不在？老徐立刻明了，这应该是用来送礼的，他需要小票来提示价格。之前在回收二手奢侈品时，小票是老徐觉得最不重要的一样，而在售卖时，却是不可或缺的。

门店一楼做展示陈列，中古奢品市集覆盖整个二楼。活动现场，鲜明的“寺库黄”主视觉搭配错落有致的格子柜，兼顾空间利用和创意美学的和谐感，对上千件的奢品明物进行有序规划，便于被发现、找到。甜心、复古两大个性鲜明试衣间，成为大家的自拍圣地；旧时光故事墙面前，吸引了很多观影者驻足，大家纷纷拿出手机在观赏好物的同时，聆听关于其与原主人的美好故事。

大多数平台主要是寄卖为主，即有转手需求的卖家将商品放在平台寄卖，平台会对商品进行鉴定，并向消费者承诺保真，再经由平台定价后销售，平台一般会从中抽取20%的佣金。

供需之间的不匹配，让奢侈品牌渐渐转变态度，借助线上平台做更广泛的触达。

多数二手奢侈品电商均会收取鉴定费、手续费、佣金等。一般情况下，红布林对寄卖商品在实际成交价格的基础上，收取20%的佣金，最低收取佣金50元。同为二手奢侈品电商的妃鱼对平台定价的商品抽取12%，协商定价抽取15%，自主定价抽取20%，另外加收80元的养护费。

到底有哪些品牌和工作室好逛？！

开始鑫鑫什么都不懂，品牌只认识LV、香奈儿和爱马仕，只能从理货、包快递开始干。她有股东北女人的直爽劲儿，不懂的就问，自己下功夫学，现在已能打理店里大部分事情。

结语：鉴定是供应链的基石

专柜的灯光、橱窗摆放，镜子前的打光，导购的赞美，都会让你觉得，一切都那么好。只要跨进那道门，就没有丑的人，没有不适合你的东西，一切都是美的，好看的。他们会在一旁会不停地夸你，好美，你穿这条裙子太好看了，你背这只包太合适了。人在那种blingbling的环境里，确实容易不理智。

“天鼠奢侈品成立于2008年，坐落于时尚国际型的南京城，是开展奢侈品全品类买卖、回收、寄卖、护理、维修、鉴定、估价以及全品类培训业务。公司成立以来，一直秉承着求真务实、开拓创新，秉承技术立业、合作共赢的理念和为行业发展与建设培训合格的技术人才的教学理念，不断开拓创新，积极进取。"

这也是唯一一家上榜的奢侈品企业​。

“我们想做一个奢侈品全生命周期的平台，从用户在商城购买奢侈品开始，到奢侈品的养护、维修，再到不喜欢拿去寄卖、回收或以旧换新，都可以在一个平台内完成。”店内负责人表示。

我感觉，我在女性主义上的一些坚持，以及在消费上的态度，对他来说，最开始是有点偷着乐的心态，他应该觉得跟我在一起，比较省钱，也比较好对付。

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6月25-26日

在办公室里，他的同事也会跟他“灌输”类似的观点，比如男生的价值，体现在他是否有能力给女生买好包包上，他一直觉得，应该给我买个奢侈品牌的包包，这样出门也显得他比较有面子。

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